在搜索引擎营销方案中，百度搜索推广大家都不陌生，有人把百度搜索推广比喻成烧钱，有人把百度搜索推广比喻成快速赚钱的工具。谁是谁非，孰轻孰重，在每个人心里都是不同的。先不管谁对谁错，我们首先来分析下百度搜索推广的原理，百度搜索推广的原理就相当于一个漏斗原理，如果我们掌握了其中的诀窍，那么百度搜索推广就是快速赚钱的工具；如果我们不甚了解其中的奥妙，那么百度搜索推广就可能是在烧钱了。
百度搜索推广漏斗原理：展现量，点击量，访问量，咨询量，订单量；这五个数据是层层递减，要去分析究竟是哪一层出了问题。转化不好从后往前看，如果是咨询量多，订单量少那就可能是咨询环节出了问题，要分析是业务员的沟通话术等。如果是访问量有，咨询量少，那就要看网站的跳出率，平均访问页面等，主要是看网站的吸引力（页面的精美，内容的吸引力等），以及行动力，比如电话是否每个页面都有，在线咨询的按钮是否容易找到。如果是点击量多，访问量少，那就是到达率出了问题，要看网站的访问速度怎样，服务器是否稳定。如果是展现量多，点击量少，那就是点击率太低，主要看关键词的出价，质量度，匹配方式，排名，创意的撰写等。
下面我们用图形形象的来描述这个百度搜索推广漏斗原理。
