某医疗账户近三周数据如下表：
问 题：
Q1、第一周和第二周的数据对比，哪个数据变化引起了你的注意？为什么？什么样的调整会导致这样的结果产生？
Q2、第二周和第三周的数据对比，哪个数据变化引起了你的注意？为什么？什么样的调整会导致这样的结果产生？
Q3、针对第三周的数据，请从优化角度给予下一步的优化建议。
第一周和第二周数据对比：
转化率：看“转化量”和“点击”。转化量数据变化远大于点击数据的变化，从而决定转化率的大幅提升。因此，确定“转化量”的提升为核心变化指标；
平均转化成本：看“消费”和“转化量”，并参考acp。消费数据基本无变化，转化量的大幅提升决定了平均转化成本的降低。因此，确定“转化量”为核心变化指标。
综上，第一周和第二周数据变化的核心因素为转化量的提升。
第二周和第三周数据对比：
转化率：看“转化量”和“点击”。分析思路同上。
平均转化成本：看“消费”和“转化量”，并参考acp。分析思路同上。
综上，第二周和第三周数据变化的核心因素为“转化量”和“acp”的提升。
案例：第一周和第二周对比，优化方法
账户内优化方法
账户结构：
账户结构进行优化，计划单元主题唯一，关键词词性统一，提升了点击量。
关键词：
1、增加针对性比较强、且竞争度更低的关键词，所以点击增加，acp下降；
2、暂停部分价格高，但针对性较差的词，拉低整体acp；
3、删除重复的关键词，并添加部分否定词，提升有效流量；
4、修改匹配方式，提高针对性，更精确定位，提升有效流量；
5、关键词质量度优化提升，可能促使排名提升，点击增加。创意：
1、修改创意，匹配度更高，增加有效流量；
2、提升创意的针对性，增加有效流量；
3、调整URL指向，指向相关页面，增加有效流量。
账户设置：
提高预算，调整帐户结构投放模式。
网站优化方法
打开速度：
网站的打开速度提升，增强了点击转化的效率，进而增加了用户转化的可能；
网站页面：
修改了网站内容，更丰富更具营销性，留住用户，进而增加了用户转化的可能；
在线工具：
1、在线沟通工具齐全；
2、通过改变在线工具的展现样式或位置，更吸引并方便用户咨询。
人员能力：
咨询人员的专业能力提升。
案例：第二周和第三周对比，优化方法
账户内优化方法
关键词：
1、精选了一部分转化效果好但竞争激烈的词，导致acp上升，转化量增加；
2、提高了一部分重点转化词的排名，acp上升，转化量增加；
3、针对重点词调整了匹配方式，控制有效流量；
4、否定一部分相关度不高且转化效能低的关键词，减少这部分词的流量。
创意：
持续优化创意和访问URL，提高相关性。
账户结构：
出现了一些季节性的病症，医院推广项目做了调整，增加了部分推广；
账户设置：
增加账户预算。
网站优化方法
这两周数据对比中，点击量基本不变，转化量增加，原因及方法如下：
点击质量提升：如前面的账户内分析，通过调整关键词，这部分点击的质量更好，增加了有效流量，从而增加了转化量提升的可能；
网站用户体验更好：包括网站打开速度提升、网站交互体验优化、网站内容优化等；
在线咨询人员能力提升：在和用户的沟通中互动更积极更主动更有效。
第三周的数据表现，在效果转化方面基本已经达到一个稳定的状态，接下来重点要做的优化集中在打开漏斗前两层（同时控制acp ），进一步开源，扩大后期转化。
针对第三周数据，提出优化建议
关键词:
扩大好的转化：
1、观察转化率较好的关键词，适当的增加这部分关键词的出价，进一步扩大有效流量；
2、关注近期的网民检索趋势，结合高转化率词拓展相关关键词，开源，增加有效流量；
3、适当添加相关的长尾词，增加流量的同时拉低整体acp；
4、针对acp 高、排名靠前的关键词，优化质量度，在保证质量度高，排名不动的情况下，微微下调出价，降低acp；
5、适当添加一些行业词，积极参与各项新产品（蹊径等）的推广；
提升潜力关键词：
适当增加部分消耗不高，但展现量大的关键词的排名，挖掘这部分关键词的潜力；
持续关注搜索词报告，添加相关的搜索词；同时添加不相关的否定词，排除不相关的流量。
网站内容
1、进一步提升网站的吸引力，网站持续优化，提升排名；
2、对网站成功案例、专家宣传及活动方面的内容进行丰富；
3、了解市场上季节热门项目，增加投放力度，并可根据时机开展一些促销和造势活动；
咨询工具及人员
1、提高咨询人员水平，做更好的专业培训，并主要针对推广地域，减少外地无效咨询及浪费的推广资金，多采用一些激励政策调动咨询积极性；
2、总结咨询的高峰时间段，针对这些时间段保证核心病种持续推广；
